【MyGonews廖賢龍/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】樓市調(diào)控已經(jīng)進(jìn)入白熱化，市場(chǎng)簽約創(chuàng)新低，成交下降明顯，樓市逐漸冷清，面對(duì)銷售壓力，北京6月樓市進(jìn)入了打折高峰期。北京新房在2011年6月打折項(xiàng)目持續(xù)增多，中低檔項(xiàng)目佔(zhàn)據(jù)主要比例。據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，6月份北京新房打折項(xiàng)目一共有150個(gè)。其中均價(jià)在20000—40000元/平米的項(xiàng)目占比為38%，均價(jià)在20000元/平米以下的項(xiàng)目占比達(dá)到了35.3%。此外，部分新開期房專案開盤即打折促銷。鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，由於三輪調(diào)控導(dǎo)致新房簽約下降，成交驟減，市場(chǎng)短期內(nèi)很難回暖。為了儘快回籠資金，未來也將會(huì)有更多的開發(fā)商開始採取打折促銷手段。

二手房方面，在市場(chǎng)不好的情況下，部分中小型經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)採取降低服務(wù)費(fèi)等辦法吸引客戶。鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，目前，部分經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際收取的服務(wù)費(fèi)率在1.8%以下，低於2.5%的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別小型經(jīng)紀(jì)公司收取的服務(wù)費(fèi)率僅為1%，這與09年市場(chǎng)成交較好的時(shí)候?qū)嵤?%以上的服務(wù)費(fèi)率相比，有一定差距。同時(shí)，近期零成交的經(jīng)紀(jì)公司較年初增加200餘家，這也促使了部分經(jīng)紀(jì)公司降低服務(wù)費(fèi)以求換取成交量。但是這種低價(jià)換成角的效果卻不太理想，據(jù)鏈家地產(chǎn)最近的調(diào)研結(jié)果顯示，客戶在選擇經(jīng)紀(jì)公司時(shí)把購房安全放在首位。排在後面的是服務(wù)的透明程度，經(jīng)紀(jì)人的找房能力，而服務(wù)費(fèi)率僅排在第四位。所以僅靠降低服務(wù)費(fèi)率，並不是提高成交的有效途徑。同時(shí)，由於二手房交易比較複雜，對(duì)交易過程要求也更極其嚴(yán)格。所以也決定了它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而過低服務(wù)費(fèi)率可能無法保證交易安全，客戶在購房時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待。

經(jīng)紀(jì)公司首次推出增值服務(wù)，這也將開啟經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)的新模式。鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，在目前購買二手房的客戶中，首次購房及婚房的比例達(dá)到7成以上。這部分客戶在購房後都面臨重新裝修的問題。而就在近日，鏈家地產(chǎn)的官方網(wǎng)站—鏈家線上推出了「7800元裝修優(yōu)惠活動(dòng)」。即購房送裝修活動(dòng)，這也是經(jīng)紀(jì)公司首次推出增值服務(wù)。師張?jiān)抡J(rèn)為，贈(zèng)裝修優(yōu)惠可以為首次置業(yè)客戶提供所需的服務(wù)，鏈家線上推出的活動(dòng)屬於一種增值服務(wù)，旨在為客戶提供更為方便、亟需的服務(wù)。同時(shí)，這也不失為一種有效的促銷手段。